萤火证券刘德华线上演唱会，观众锐减七成，他的策略失误和流量困境

9月25日晚，刘德华线上演唱会如约和观众见面。由于和小米发布会撞车，当晚“雷军刘德华”话题还冲上热搜，相比而言，刘德华的流量绝对碾压雷军，观看人数遥遥领先，演唱会最后一首《真永远》唱完，刘德华站在升降机上准备退场时，观看人数超过8124万，即便到了片尾字幕，粉丝仍然不舍离去，最终观看人数超过8200万。

如果单纯从这次线上演唱会出发，那么出道46年、今年已经63岁高龄的刘德华依然是顶流，8200万是令娱乐圈各路明星都艳羡的数字；

但从刘德华整个演艺生涯来说，看到的则是观众数断崖式下跌、刘德华陷入流量困境，以及布局这次演唱会的策略失误。

这次线上演唱会并非直播，而是刘德华从2024年持续到2025年初的“今天…is the Day”巡回演唱会的剪辑线上回放。所以曲目从第一首《今天》到最后一首《真永远》，顺序都没有打乱，只是混剪了演唱会现场不同机位的录制素材，从视觉感官来说，更近、更能看清表情、服装、舞台设计等细节。

“今天”演唱会完成亚洲巡回，内地走过8个城市，接着去了澳门、新加坡和中国台北，最后回到香港，完成了20场的演出。香港歌手对香港和红馆都有很深的感情，20场演出几乎每一场都会给亲朋好友留票，表演也更精彩、更卖力，因此，线上演唱会的素材，也选择了在香港录制。

8200万是非常了不起的数字，为什么还说是断崖式下跌？

这不是刘德华第一次开线上演唱会。2022年9月3日，刘德华线上举办了“把我唱给你听”为主题的演唱会。

用“盛况空前”这个成语形容并不夸张。当时的观看人次高达3.5亿，包括“刘德华线上演唱会”在内的热搜上了五六个，其时线下演出还没完全复苏，不少歌手都选择线上开演唱会，但唯有刘德华有如此亮眼的成绩。

平心而论，2022年的线上演唱会“水分”挺多的。2个小时的演出其实只唱了16首歌，请来李好主持，被歌迷疯狂吐槽，而且受限于线上演唱会，舞美、编排等方面都相对简陋。

反观这次“今天”演唱会，毕竟线下巡回了这么多场，刘德华做了更加充分的准备，舞台华丽、舞蹈编排赏心悦目，31首歌含金量十足。更不用说这次巡回演唱会话题很多，包括《冰雨》在高台上危险的滑跪、演唱会突发意外手部受伤等等。线上演唱会能否再次出现滑跪的惊险场面都是一大看点。

可是，即便方方面面相比上一次线上演唱会都做到强势升级，直播平台没变，可观看人数却只有不到上一次的四分之一。

算不算断崖式下跌？

实在找不到可以甩锅的理由，用户基础在那、用户粘性在那、技术层面没问题，明明演唱会也更好看了。如果非要说不同，也就是上一次是真正的直播，但这一次是线下巡回演唱会的重新剪辑回放，但巡回一共才开了70场左右，就算场均3万人，才200多万受众（还不算重复观看的歌迷），影响微乎其微，对于没看过现场的观众来说，不会太关心是不是直播吧！

结论只能是，刘德华人气不太行了，导致观众数断崖式下跌。

再来说流量困境。

和上一次一样，刘德华这次演唱会直播，依然不设门槛，有平台做技术支持，可以设定1080分辨率，还可以投屏，以及按照刘德华的意愿，只开通留言和点赞，不接受打赏和礼物。

这是刘德华送给歌迷、送给观众实打实的福利。

当然，这背后肯定有一套刘德华和平台的生意经，毕竟就算刘德华想甘愿奉献，平台付出的带宽和流量也是成本，没人会做亏本买卖。

留意的话会发现，双方合作的逻辑是“共创”，地位对等，刘德华肯定会收到平台一笔不小的数目，用来授权演唱会播出。当然，巡回演唱会聘请录制团队，技术费、服务费、器材租赁费，包括后期剪辑、混音也都是成本，但和线上播出行为相比，刘德华方面的收益绝对能覆盖此前的支出，而且还会赚一笔。

平台除了可以借刘德华线上演唱会增加用户粘性，实现市场份额占比外，肯定也有利可图，虽然演唱会过程中很难植入广告，但片尾能看到线上演唱会有冠名，这笔冠名费就进了平台腰包。

可是，拒绝打赏、刷礼物的刘德华，显然追求的不是赚钱。

刘德华63了，钱早就赚够了，他追求的是更广阔的事业发展，突破瓶颈。

他的瓶颈其实就是流量，当然流量也可以直接和钱划等号。

互联网来了之后，娱乐行业有了天翻地覆的变化。

从陈奕迅到刘德华，演唱会连蓝光碟都不出了，直接做线上，显然这种方式回报更多；

当年的卡带和CD也在持续走下坡路，歌手都是线上发歌、粉丝付费购买，明星的主要收入也从早期的唱歌、演戏，到如今的广告代言、商务合作，社交平台、视频平台成了赚钱主场，能从流量池里取走多少流量，变得越来越重要。

刘德华选择代言相对谨慎，合作的都是大品牌，像张家辉那种“是兄弟就来砍我”他不接，所以事业重心还是围绕在电影和音乐两大领域。

但电影方面，近年来越来越感觉到刘德华的力不从心。他开始“谁红和谁玩”，加盟了《流浪地球》系列、和饶晓志合作了《人潮汹涌》《无名之辈3》，就连大鹏的《长安的荔枝》，都愿意去客串只有几分钟的戏份。

但到了他扛鼎的时候呢，《红毯先生》巨亏。哪怕他的“巅峰”战绩，《扫毒2天地对决》和《拆弹专家2》的票房都是13亿出头，即便将功劳都归功于刘德华，这也是他票房的天花板，而观影人次都在4000万以下，如何打破这样的票房壁垒，在内地扩大影响力、争取更多流量、让电影能拿到更多票房是刘德华一直在努力和尝试的事情，这才是线上演唱会的核心意义。